Codelco-Anglo, nuevo escenario de negociación

Los dos gigantes de la producción de cobre vuelven a sentarse en la mesa de negociación y suspenden el proceso judicial que enfrenta a ambas empresas por el 49% de la filial Anglo American Sur, pero Codelco ahora enfrenta nuevos desafíos con el... Sigue leyendo →

Candidatos presidenciales: el término del monopolio

A izquierda, derecha y al centro también, hemos visto el lanzamiento, pre- lanzamiento y el lanzamiento condicionado de candidaturas presidenciales individuales, no respaldadas por coaliciones ni alianzas.En algunos casos incluso los candidatos... Sigue leyendo →

Transantiago, nuestro Apollo chileno

“Antes de que termine esta década pondremos un hombre en la luna”, palabras del presidente Kennedy recordadas hasta el día de hoy, refiriéndose al desafío de ganar la carrera espacial contra los soviéticos.El podio en que pronunció esta famosa... Sigue leyendo →

La mitad de los chilenos desconfía al negociar

Hace un tiempo, la consultora Falcon, en conjunto con la Universidad Católica, realizó por primera vez en Chile el Test de Killman, estudio que evalúa los estilos de negociación y resolución de conflicto de los encuestados.El informe, que se... Sigue leyendo →

El valor del poder

En las últimas semanas el conflicto Anglo-Codelco nos ha dejado ver una ZOPA o zona de posible acuerdo, donde la solución que se vislumbra va por el lado de los negociadores, más que por el judicial.En este escenario, Codelco debe tomar la... Sigue leyendo →

Daniel Contreras

Daniel Contreras Tenenbaum es Ingeniero Electrónico de la Universidad Técnica Federico Santa María y tiene un MBA en Harvard.Su carrera la ha desarrollado en el ámbito de Negociación, Liderazgo de equipos y Start-Ups, además de Arbitraje en... Sigue leyendo →