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El futuro de Codelco en manos de la capitalización

Por lo general, existe un grado de capitalización en toda compañía. Esta acción es conducente a enfrentar los peligros que subyacen en términos operacionales y económicos. Si se opta por una capitalización más alta, los riesgos que se corren a... Sigue leyendo →

Eyzaguirre no tiene poder de negociación

Al analizar la anatomía de la negociación entre el gobierno de turno y los actores claves del sector educación, vemos que este ministro, todos los anteriores, y todos los futuros ministros tiene y tendrán siempre muy poca capacidad de negociación.... Sigue leyendo →

Reformas v/s desigualdad

Muy interesante el planteamiento de la reforma tributaria como un nuevo pacto social, no sólo necesario sino además urgente para terminar con la desigualdad. Es imposible no simpatizar con tan noble objetivo. El acto de recaudación/recolección de... Sigue leyendo →

Estrategia dominante, no impugnar la competencia de la Corte

Una lección aprendida del proceso Perú-Chile ante La Haya, es que la corte no necesariamente falla en “Derecho”. Por el contrario, a esta altura parece estar claro que La Haya tiene un sesgo a los fallos equitativos, tal como si se tratara de una... Sigue leyendo →

Después de La Haya, ¿qué?

Pensando acerca de los resultados que trajo el mil veces mencionado fallo, es interesante ver como finalmente terminó de la misma manera que predijimos hace exactamente, 18 meses. Es decir, con pérdida de territorio para Chile (soberano o... Sigue leyendo →

Chile va a perder en La Haya

A esta altura, y habiendo leído la Declaración de Zona Marítima y el Convenio de Zona Fronteriza, parece que está claro que la posición peruana es asistida por la base (sólida a mi juicio) de la letra de los acuerdos firmados. Esto en razón de que... Sigue leyendo →

Chile v/s empresarios

China, país con fama de ser altamente restrictivo en términos de libertades, está anunciando que el mercado tendrá un “rol decisivo” en la economía del país, lo que implica una serie de reformas que acelerarán el proceso de apertura iniciado en... Sigue leyendo →

Clave en una negociación, el tiempo

Una de las primeras preguntas que hacen nuestros clientes, si es que no es la primera, tiene relación con la interrogante que surge frente al real escenario de las probabilidades de éxito en una negociación. La mayoría de las veces ésta se... Sigue leyendo →

El desenfoque del sueldo mínimo

El reciente conflicto con los trabajadores de recolección de basura, trae a la palestra la permanente negociación del salario mínimo. Ésta define una remuneración en base a una política asistencialista, cuyo objetivo es eliminar la pobreza y... Sigue leyendo →

Previsiones ante menor precio en el cobre

La constante baja en el precio del metal rojo tiene un impacto que va mucho más allá de las cifras macro, como son el tipo de cambio o una menor recaudación tributaria.Un menor precio del cobre conlleva una serie de trastornos que van creciendo... Sigue leyendo →

Visa de residencia a profesionales bolivianos

En toda negociación, además del foco en fortalecer la posición propia, un buen negociador siempre debe estar pensando en cómo deteriorar la posición de la contraparte. Las acciones conducentes a empeorar las alternativas del adversario no... Sigue leyendo →

Iceberg a la vista

Al igual que la famosa frase del tripulante del Titanic, Frederick Fleet, que avisaba minutos antes de impactar el gran bloque de hielo, Felipe Larraín envió un mensaje muy claro a Codelco. El iceberg a la vista se llama costos y si no se hacen... Sigue leyendo →

La guerra es la paz, la ignorancia es la fuerza

Esta premisa, enarbolada por el Partido dominante en la novela futurista “1984” de George Orwell, cobra fundamental relevancia en los eventos que ocurren actualmente en Bolivia y en Corea del Norte. A esta altura parece ser claro que ambas... Sigue leyendo →

Retirarnos del Pacto de Bogotá

Si queremos eliminar toda posibilidad de judicializar el tema con Bolivia, la movida es simple y de bajo riesgo para Chile. Basta con seguir los pasos de Colombia y retirarse del Pacto de Bogotá. La argumentación sería simple: debido al retiro de... Sigue leyendo →

Las grandes negociaciones de 2012 y las que vendrán en 2013

No podemos dejar de hacer una revisión de lo que fue el 2012 para el mundo de la negociación en Chile. Quedó en evidencia tanto en el abordaje, cuantía y nivel de complejidad de los mayores conflictos y eventos de negociación del año, la necesidad... Sigue leyendo →

Sed de venganza

Los últimos y reiterados cortes del suministro de agua potable no son las únicas grandes "injusticias" con las cuales han debido lidiar los consumidores chilenos.Otros grandes hitos marcan un precedente, que sumados, hacen que los clientes... Sigue leyendo →

Todo tiene un precio, incluso la soberanía

Una mejor forma de decir “NO”, es pidiendo algo imposible para la otra parte. Por ejemplo “soberanía”. Según lo que vimos en la última CELAC desarrollada en nuestro país, lo que Bolivia está diciendo es “no deseamos negociar, sólo queremos que nos... Sigue leyendo →

¿Inversión inmobiliaria ahora? gracias, pero no

En Mayo del 2002, el diario Los Angeles Times publicó una nota que decía: “Considerando el limitado stock de viviendas y los altos estándares de otorgamiento de créditos hipotecarios, no hay ningún riesgo de colapso en la Industria... Sigue leyendo →

Foco en la compensación

El proceso ya está instalado en La Haya. La duda principal de los pueblos se concentra en si las partes respetarán el fallo. Al menos los peruanos ya tienen su opinión formada con respecto a nuestro país. La diferencia hoy está concentrada sobre... Sigue leyendo →

El camino de negociación para un salario mínimo

Continúa la discusión por fijar un monto digno aceptado por empleados y empleadores, sin embargo hasta ahora las negociaciones han sido infructíferas. Mientras la población sigue esperado parlamentarios se acusan, entre ellos, de inflexibles y... Sigue leyendo →
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Edición
Manola Robles es editora de opinión en Cooperativa.cl mrobles@cooperativa.cl
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